(七十三)ToB网站为什么要有内容中心?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0
最早的内容中心形态叫新闻中心,你要问站长

最早的内容中心形态叫新闻中心,你要问站长为什么要有个新闻中心,他的回答可能跟他想有一个网站一样,用来做名片用,多牛啊,我们公司还有网站呢,还有新闻呢。但是这是照虎画猫的过程。

ToB的内容中心有哪些作用呢?

1,产品的论据

无疑,ToB产品是复杂的,倒不是产品复杂,而是它离业务隔了一层,不像ToC的商品即解决方案,ToB卖一个产品的时候最大的障碍是用户不知道用这东西能给我带来多大价值,甚至一大波用户读不懂产品介绍界面。

此时两个部分的内容就有力量了,分别是案例和内容(虽然说案例也是内容之一,有放一起的,也有分开的)。

通过内容可以用平白的语言解释,产品的作用,也可以叫这为内容营销。

2,SEO的源

做SEO都知道要有大量的页面,ToB不像ToC有很多页面,所以页面最多的地方也就是内容中心了,因为聚焦行业,聚焦范围,所以ToB的SEO效果更要争取。

几乎所有的力量都要放在内容中心上,10个做法翻我之前的文章

这个栏目怎么做?

布局:

有很多种做法,比如纵向下来跟梅花网,36ke一样,前两年的hubspot就是这,也有横铺比如uberflip ,差异没那么明显,但是会在直观体验上有一些差异,对于某一种类型的访客来说,在一个屏幕里看到更多内容,会更有可能打动他。

内容检索:

再有,要把几个小能力做好,比如按照类目分类,全内容中心的搜索能力,内容之间的互通能力,最好的情况是把自动内链的功能做了。这些做法都有助于用户体验和SEO。

内容获客:

我们获取的线索会有两种,一种就是靠SEM获得的较精准的线索,另外一种就是靠内容获的线索,所以内容中心需要承载内容获客的功能,这个地方需要做一个功能开发,就是白皮书拦截,当访客看到内容,想下载的时候记得弹出表单来获取线索,如果你的内容足够优秀,会获得大量线索的,这东西线索虽然不能马上到来转化,但是却是很好的培育的种子池。