没经验怎么做好直播带货?网红的成功秘诀是什么

作者:jcmp      发布时间:2021-04-30      浏览量:1
2020年因为疫情的影响,很多实体商家纷

2020年因为疫情的影响,很多实体商家纷纷转战电商销售,想凭着直播带货弥补实体店的亏损。但是现在直播带货的竞争力很大,那些成功的带货大咖们其实也付出了很多艰辛。那么作为没有经验的普通人想做好直播带货到底应该怎么做呢?有什么秘诀呢?

第一:想要做好直播带货,首先你必须是一位优秀的主播。作为主播,你一定要严谨的逻辑思维和优秀的语言表达能力,这样在直播过程中才能找到直播重点,降低沟通成本,减少用户的理解难度,全方位立体的将产品的卖点介绍给用户,吸引用户的注意力,让他们有身临其境的感觉,增加他们的观感体验,有助于提升用户的下单率。

第二:我们在直播间推销的产品一定是用户刚需品,价格也不要太高,刚开始影响力不够的时候,我们可以暂时用低价来吸引用户,采用薄利多销的方式,先让用户知道你的诚意,刺激那些从来没有购买过这款产品的用户下单。

第三:在直播过程中我们可以设置一些福利环节。比如买一赠一,第二件半价,下单送福袋等等,这样不仅可以延长用户在直播间的停留时间,还可以增进主播与粉丝之间的关系。在这里小编要强调一下,不管是买一赠一,还是福袋,或者其他优惠,你都要保证你产品的质量,不要觉得赠品就可以随便糊弄。

第四:做主播,我们要先找到自己的定位,尽量选择自己熟悉的领域直播,这样在直播过程中你才能有话说,才能很全面的将产品的优势和特色完美地呈现给用户。如果你并不熟悉这个领域,单纯为了直播而直播,那你觉得你说出来的话能让用户信服吗?

第五:要做好直播带货,推广宣传少不了。我们常用的直播推广方式分为免费和付费两种。免费的就是利用自身资源对直播间做宣传,比如公众号,朋友圈等等,或者在社交平台发布直播短视频预告;资金允许的小伙伴大多都选择付费推广,用流量补补或者海淘流量增加直播间的点赞量,分批次增加直播间人数,也有很多朋友选择购买官方流量推助,帮我们的直播间提升排名,增加曝光度,相比于免费的推广方法,付费的方法操作更加简单,吸引的流量更加精准,我们可以根据自己的实际情况选择合适自己的推广方法。

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